Tiedätkö, mikä on yleisin selitys, miksi joku asiakas EI palkkaa minua auttamaan häntä henkilökohtaisesti markkinoinnissa?
Liian korkea hinta.
Se on yleisin syy.
Hyvä konsultti on kuin hyvä lääkäri.
Voit toki löytää sellaisen halvemmalla esimerkiksi Venäjältä tai vaikka Thaimaasta kuin Suomesta.
Mutta – tosipaikan tullen – onko se viisasta?
Sain kerran esimerkiksi Thaimaassa vääriä antibiootteja lääkäriltä ikävään vaivaan (ei siihen, mitä luulet).
Virhe, jonka suomalainen – huomattavasti kalliimpi – lääkäri huomasi myöhemmin ja korjasi.
Tietämättömyyden hinta oli kuukausien tuska ja kasa vääriä vaarallisia lääkkeitä kroppaani, kunnes sain lopulta oikean hoidon ja tulin terveeksi.
Olen huomannut, että parhaiten menestyvät asiakkaani ostavat melkein kaiken mitä myyn: tuotteet ja palvelut. Ja ilolla.
Miksi parhaiten menestyvät ostavat lisää kursseja, koulutuksia ja konsultointia?
Siihen on vain yksi syy. Tulokset.
Esimerkiksi eräs miljoonabisnestä pyörittävä kotimainen konsultointiasiakkaani lähetti minulle tämän viestin:
“Tuloksista sen verran että saimme helmikuun aikana 115 -> 155 tarjouspyyntöä. Käytetty rahamäärä on vielä pari päivää auki mutta halvemmalla taisi tulla kuin viime vuonna.
“Sitä tarkoittaa konsultointi, joka ei ole piristysruiske viikoksi vaan jatkuva hyöty. Kiitos!”
Se on melkein puolet enemmän tarjouksia kuin vuosi sitten.
Ja he muuten toimivat erittäin kovalla remonttialalla, missä kilpailijat yrittävät kampittaa toisiaan mitä häjyimmillä tempuilla.
Siitä huolimatta heidän komeettansa vain kiitää.
Eivätkä he ole ainoita.
Eräs toinen yrittäjäasiakkaani, jonka myy tuotteitaan suoramainonnan opeilla lehdissä ja verkossa miljoonilla Suomessa ja Ruotsissa, tuli asiakkaakseni hyvin kummallisella tavalla.
He olivat lukeneet juttujani ja vakuuttuneet osaamisestani niin perusteellisesti, että pyysivät minua lähettämään suoraan tuhansien eurojen laskun – ennen kuin olin edes jutellut heidän kanssaan sanaakaan.
Luulin sitä aluksi vitsiksi, koska he olivat niin innoissaan. Mutta pian vakuutuin ja huomasin että kyseessä on oikea bisnes.
Se kannatti, koska onnistuin muun muassa luomaan heille mainoksen, jonka rikkoi myyntiennätykset ja loi pohjan koko tuotelinjan markkinoinnille.
Lisää asiakkaiden kokemuksia täällä.
Tiedän että tätä lukee kahdenlaiset ihmiset:
- Ne, jotka ymmärtävät, että parhaasta avusta kannattaa maksaa, koska kaikessa ei voi olla itse paras.
- Ne, jotka kuvittelevat säästävänsä itsensä menestykseen markkinoinnissa ja yrittävät tehdä aivan kaiken itse.
Minä yritin vuosia säästää kaikessa. En halunnut maksaa mistään. En työkaluista, en mediasta, en opeista, en avusta. En mistään.
Minun mantrani oli sama kuin roskisdyykkareilla: “Ilmainen on paras.”
Vältä roskisdyykkaristrategiaa
Halvat kotikutoiset viritelmät ja suoraan sanottuna väärät ajatusmallit ovat tuhoinen yhdistelmä. Monet yrittäjät maksavat niistä tietämättään paljon enemmän kuin luulevat.
Jälkeenpäin ajateltuna tuo on ollut todennäköisesti urani typerin virhe.
LUE MYÖS: Elämäni 4 suurinta virhettä
Kunnes lopulta tulin järkiini muutama vuosi sitten. Sitten tulosta onkin tullut.
Kuten markkinointiguru Jack Trout, joka on kirjoittanut kokonaisen kirjasarjan asemoinnista, sanoi:
“Et voi säästää itseäsi menestykseen markkinoinnissa. Sinun pitää sijoittaa.”
Esimerkiksi oma firmani on kasvanut kannattavasti joka vuosi. Viime vuonna voitto ennen veroja oli yli 100 000 €.
Se on ihan mukavasti yhdelle miehelle, etenkin kun olen lisäksi maksanut itselleni mukavan palkan joka kuu. Plus säännölliset osingot, jotta voin matkustella ja huvitella.
Olisin toki voinut keräillä pennejä ja tinkiä kaikesta, kuten monet muut yrittäjät.
Mutta kuten parhaiten menestyvät asiakkaani osoittavat. Menestys tulee sijoittamalla.
Fiksut markkinoijat ja yrittäjät ymmärtävät tämän. Tyhmät tarrautuvat vanhoihin ajatusmalleihinsa kiinni vielä kovempaa tämän luettuaan, koska eivät uskalla edes kuvitella muuta. Jälkimmäisiä ei voi auttaa. He ovat tuomittuja keskinkertaisuuteen.
Mutta, koska luit tänne asti, veikkaan että olet oivaltanut asian oikein. Tiedät että itseesi ja firmaasi sijoittaminen on fiksuinta mitä voit tehdä. Koska se on tie kasvuun.
Samaa mieltä?
Jos olet, minulla on sinulle ehdotus:
1. Suorita suositut kurssini kuten Jäppisen copykoulu läpi huolella. Tee tehtävät, jotta saat oikeasti tuloksia. Se käy äkkiä – koska olen suunnitellut kurssit niin, että kiireinenkin pystyy osallistumaan. Jos et tiedä, mistä aloittaa, aloita copykoulusta.
Tai
2. Jos haluaisit henkilökohtaista apuani, ota yhteyttä ja kerro missä tarvitset jeesiä. Se on nopeampi ja helpompi tapa. Ja tulokset ovat tyypillisesti suuremmat, koska minä olen mukana henkilökohtaisesti. Siksi se toki myös maksaa enemmän kuin verkkokurssini.
Huomaa, että jos firmasi on vasta alkutekijöissä, henkilökohtaiset palveluni eivät todennäköisesti sovellu sinulle.
Koska parhaat tulokset saat avullani, kun sinulla on jotain mikä jo myy – ja haluaisit myydä sitä lisää.
Jos olet seurannut juttujani jo jonkin aikaa, tiedät todennäköisesti ainakin jo hieman missä voisin auttaa sinua.
Jos et tiedä, et todennäköisesti ole vielä valmis ottamaan seuraavaa askelta.
Joten … jos olet kiinnostunut avustani, ota yhteyttä. Vastaan takaisin henkilökohtaisesti. Viestisi tulee luottamuksella suoraan minulle, eikä sitä näe tai lue kukaan muu.
(Se ei tietenkään velvoita sinua mihinkään. Mutta jos pyydät minulta tarjouksen, etkä koskaan vaivaudu vastaamaan siihen kyllä tai ei – karkoitan sinut seurakunnastamme ikiajoiksi ilman varoitusta. Kuten kerron säännöissäni. Koska vihaan, vihaan, vihaan ajanhaaskaajia yli kaiken.)
Kiitos.
Terveisin
Timo