Olen analysoinut satoja verkkosivuja ja verkkokauppoja monilla, monilla eri aloilla.
Sinut saattaa yllättää, että useimmat parannukset yhdellä alalla toimivat myös toisella. Näytän kohta kolme esimerkkiä.
Jotkut yrittäjät ja markkinointipamput eivät silti suostu ymmärtämään tätä.
Heidän lempiväitteensä on “Tuo ei toimi meillä, koska ME olemme erilaisia.”
Kuten vaikka:
“Me myymme lisäravinteita Suomessa ja tuo esimerkki on Ruotsista.”
Tai
“Me myymme lisäravinteita Ruotsissa ja tuo esimerkki on Suomesta.”
Jos tuo on myös sinun asenteesi uusia ideoita ja menetelmiä kohtaan – tulevatpa ne mistä vain – lopeta lukeminen tähän. Koska minä en pysty auttamaan sinua.
Mutta jos sinulla on avara mieli, ja ryhdyt toimeen kuultuasi hyvän idean, jatka lukemista.
Tässä on kolme yksinkertaista elementtiä, jotka parantavat jokaisen verkkosivun ja verkkokaupan tuloksia – todellakin alasta riippumatta – niin uskomattomalta kuin se ehkä aluksi kuulostaakin.
Ne ovat TTT eli Tarjous, Takuu ja Todisteet.
1. Tarjous
Tarjouksesi eli se mitä ehdotat ostajalle on tärkeämpää kuin miten sen esität.
Postimyynnin pioneeri Axel Andersson sanoi:
“Jos haluat radikaalisti parantaa tuloksiasi, paranna radikaalisti tarjoustasi.”
Tässä muutama vinkki kuinka se onnistuu:
- Voitko esimerkiksi tarjota osamaksua kertamaksun lisäksi? Se yleensä nostaa myyntiä jopa kymmeniä prosentteja.
- Tai voitko antaa jonkun pienen lahjan kiitoksena nopeasta tilauksesta?
- Mitä tapahtuisi myynnillesi, jos toimitus olisi aina ilmainen?
- Entä jos laskisit hintaa rajoitetuksi ajaksi jollain uskottavalla syyllä, kuten “Teemme varastoon tilaa ensi vuoden malleille.”
- Tai ”Tarjoamme ilmaisen arvion uusille asiakkaille tai potilaille” jne.
Mahdollisuuksia on monia…
2. Takuu
Minun kokemusteni mukaan useimmat firmat pelkäävät antaa mitään takuuta.
Tämä sama ahdasmielinen ajattelutapa todennäköisesti vaivaa useimpia kilpailijoiltasi.
Minä sen sijaan suosittelen asiakkaitani tekemään juuri päinvastoin.
Sen sijaan, että mietit kierojen lakimiesten kanssa tuntikausia, mitkä ovat sellaiset kaupan ehdot, joilla et voi ikinä hävitä riidassa … mieti aivan toisinpäin.
Mikä olisi PARAS, REILUIN JA VAKUUTTAVIN takuu, jonka voisit antaa ostajille, jotta he valitsisivat sinut lähes poikkeuksetta?
Se kasvattaa myyntiäsi taatusti enemmän kuin saat palautuksia tai peruutuksia.
Muun muassa yksinkertainen 100 % rahat takaisin takuu toimii hyvin. Esimerkiksi annan uudelle Verkkosivut tuloskuntoon tunnissa -systeemilleni sellaisen:
“TAKAAN todellakin henkilökohtaisesti, että tämä auttaa myös sinua kasvattamaan myyntiäsi ja saamaan lisää asiakkaita ennakoitavasti – tai et maksa tästä yhtään mitään.”
Ja se on voimassa KOKONAISEN VUODEN – päivien tai tuntien sijaan. Se on enemmän kuin tarpeeksi aikaa testata sitä läpikotaisin omaan tahtiisi ja vakuuttua tuloksista.
Hyvä takuu poistaa ostajalta pelon ja riskin.
Samalla se pakottaa sinut myymään tuotteita ja palveluita, jotka toimivat myös tosielämässä, eikä vain mainoksissa.
3. Todisteet
Paras tapa vakuuttaa ostajat EI ole puhua heidät pyörryksiin käyttämällä “uusinta vaikuttamisen supersalaista ninjatekniikkaa” tai muuta hömppää.
On paljon helpompaa antaa todisteiden, kuten tyytyväisten asiakkaiden ja referenssien, puhua puolestasi.
Siksi esimerkiksi listaan täällä www.verkkosivutkuntoon.com monien asiakkaideni menestystarinoita, joita olen auttanut kasvamaan.
He myyvät paremmin tuotteitani ja palveluitani kuin mikään mitä minä sanon…
Ja sama pätee myös sinun asiakkaisiisi. Nosta heidät esiin ja astu itse taakse. He ovat äärettömästi uskottavampia kuin mitään mitä sinä sanot itsestäsi.
Nämä saattavat olla sinulle osin jo tuttuja asioita, kuten pitääkin.
Mutta oletko varmasti ottanut niistä täyden hyödyn irti verkkosivuillasi tai verkkokaupassasi?
Jos kaipaat lisää ravistelua ja kestät kuulla totuuden nettisivuistasi, kokeile uutta Verkkosivut tuloskuntoon tunnissa -systeemiäni.
En ole vielä kertaakaan tavannut sivustoa, jonka tuloksia EN olisi pystynyt parantamaan sillä.
Systeemini paljastaa sinulle muun muassa, missä ovat pahimmat rahareiät SINUN sivuillasi ja kuinka korjaat ne nopeasti.
Se sisältää 21 yleisintä mokaa, jotka toistuvat sivustoilla ja verkkokaupoissa alasta riippumatta.
(Useimmat korjaukset ovat erittäin yksinkertaisia ja helppoja kuten nuo kolme jotka listasin ylempänä)
Ja se on vasta alkua…
Mutta sinulla pitää olla avoin mieli ja oikea asenne.
Olen saanut tarpeeksi tyhjän puhujista, haaveilijoista ja ajan tuhlaajista.
En hyväksy sellaisia asiakkaikseni.
Kaikki muut – tervetuloa.
Systeemini löytyy siis täältä:
Jos minä olen oikeassa, se tuo sinulle huomattavasti enemmän myyntiä netistä nopeasti.
Jos olen väärässä, pyydä vain rahat takaisin.
Niin tai näin … et voi hävitä missään tapauksessa.
Otan kaiken riskin puolestasi, koska tiedän, että tämä toimii myös sinulla, kuten muilla asiakkaillani.
Terveisin,
Timo